一是没有优秀的市场专员。有些机构负责人为了省钱，往往是一人身兼多职。老师既要负责教学，还得做招生的工作，结果是教学上不能安心，招生上又没有效果，这就是人们常说的“捡不到芝麻还丢了西瓜”。专业的人干专业的事，招生不只是介绍价格有多优惠、师资力量有多雄厚那么简单，还要讲究方式方法，如何挖掘家长需求，哪些是重点关注对象，怎么解决家长疑虑，怎样才能逼单成功……招生就是要多一点“套路”，只有专业的市场专员才能把这项重要的工作做得更到位。
 

 

二是大打价格战。培训机构打价格战无外乎就是从以下几个方面考虑的：第一点就是因为学校招不到学生，采用降价打折的策略。这种方式可能会吸引一部分学生报名，但打掉的是学校的经营利润，短时间内可能不会受影响，长期下来可能会造成亏本经营。第二点就是临时圈钱，和第一点有些相似，只不过出发点变成了“圈钱”，因为房租、因为员工工资等等，将招生当作一种手段，通过低价吸引一些学生，只考虑眼前利益。第三个原因是恶性竞争，周边的校区打9折，我就打8.5折，他们打8折，我就打7折，如此竞争最后的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。那么，价格战到底能不能打呢？这个问题没有标准答案，重点看你的需求点是什么，如果你迫切需要学生数量扩张的时候，只要能招来学生，短期内损失一些利益也是可以的。

 

 

三是认为招生是一项独立的工作。有些校长“官僚作风”十足，定完招生目标就安排人去执行，甚至不惜人力成本。殊不知，招生不是街头吆喝，它就像一场战役，“兵马未动，粮草先行”。何为“粮草”？从现在学生家长对培训机构的需求大概可以分为这几类：第一类是主观感受层面，即校区的位置、环境、形象等，家长会根据这些给校区打一个初始分；第二类是客观层面的，品牌、师资、服务、课程体系、教学理念等等方面，这是家长评估校区实力的最主要方面；第三个层面才是价格，结合校区释放的优惠政策来选择要不要报名。所以说，招生绝不单单是拉人这么简单，只有把这些方面都做好了，招生工作才能事半功倍，也就是说，校区经营的方方面面其实都是为招生做准备的。

 

四是没有有效的宣传渠道、引流技巧。地推是最常见的推广渠道了，至于效果如何，想必大家都心知肚明。而现在最为快捷、最为有效的方式可以说是线上传播了，体用微博、朋友圈、公众号等渠道向大家展示学校风采与实力；还有一种是通过活动策划的方式进行高效转化，对于“如何策划一场亮眼的专业活动”我们暂且不展开讨论，后续会做专门的介绍。而很多机构往往受限于人力、经验、资源等因素，鲜少有持续开展的。

 

招生是一项复杂繁琐的工作，也是一项系统性、持续性的工作做，不可能一蹴而就，需要不断地学习经验、与时俱进，才能在这场激烈竞争中得以存活。

锋格练字招生团队，13年+培训经验，3年+市场招生经验，量身定制招生方案，成熟执行团队，更懂家长的需求，100+培训机构认可！招生策划，一条龙服务，互联网招生、地推外包就在锋格练字地推招生！教学，是老师的专业；招生，是我们的专业！...