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书法培训机构做不好，多半是定位有问题!

2022-11-22 10:36:17

何为定位？练字班品牌加盟排行小编提示在校区运营的过程中，定位可不仅是地理位置上的界定，还包括对市场、自身、竞争对手的分析等。定位工作做得是否到位，直接决定着你的招生、课价有没有优势，能不能获得利润。一般来说，发展好的书法培训机构对这两方面的问题都会做比较清晰的梳理：

自我定位

自我定位就是明白自己是干什么的，产品是什么，目标群体是谁等等。比如书法培训机构：

产品定位：不仅仅是教用户进行写字这么简单，具体的说就是在目标群体的心目中突出自身的优势，为书法机构创造一定的特色，在满足用户的需求和偏好的基础上找个性化。是教基础的书写技巧，还是有自己的特色，比如特色练字法、特色课堂等课程。怎样让自己的产品更具吸引力是美术培训机构应该重点考虑的问题。

目标群体定位：是针对少年儿童的书法培训，还是针对成人教学或者高考美术培训的学生等等，精准的目标群体才能让产品特色各个突出，招生才能更高效。

有的机构可能会想，我既然已经有了这么多学书法的学员了，何不再开设舞蹈班、音乐班呢。一般来说，这种情况的成功率比较低，虽然目标群体可能会重合，但在经营的过程中，人力、培训、租金等等各项成本支出相对会比较大。

市场定位

从广义上来说，市场定位可以从市场环境、地理位置、竞争对手等方面的分析。

市场环境分析：主要针对政策方面的影响，是不是政策大力支持的项目，比如书法培训机构，素质教育的发展加上现在双减政策的出台，对今后的发展有很好的促进作用。

地理位置分析：地址位置和客流量有直接关系。对于书法培训机构来说，选择合适的位置需要考虑几个关键要素：周边小区的数量、成熟度，是否有幼儿园、小学，附近消费群体的数量、水平、教育意识等。

竞争对手分析：周边的竞争对手有多少，他们的品牌有什么特色，他们在消费群体间的口碑怎么样，他们的价格、装修、面积等等是什么样的，真正做到知己知彼。


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