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给教培行业老板们的干货建议?

2022-11-09 17:16:10

接二连三的疫情以及“双减”带给教培行业的重创显而易见，关店、跑路、转型大潮来袭，有人离场，有人坚守，对于这个时代而言都是微不足道的。

但是，不是所有人都有勇气、能力、机遇能够成功华丽转身，尤其是对于已经拼搏了半生的众多教培行业的老板、校长们而言，退场并不是一件轻松的事情。

所以，书法加盟老师建议还是留守并伺机行事的较好。

那么，经历过几乎一个行业由兴至衰的起伏之后，有没有什么值得反思和总结的经验教训呢？书法加盟老师梳理了近五十位教培行业创业者、老板、校长们的干货建议，但愿对每一个要重新上阵的教培人有所帮助。

一、继续做培训还是转型？主要还是看年龄吧，35岁以上别轻易转型。

二、不要盲目扩张，甚至在经营情况非常良好的情况下也不要扩张，这两年尤其如此，直到疫情彻底结束。

三、不要将培训机构开在经济水平差的区域，一个地方的经济水平差是综合原因导致的。因此，你至少将面临消费者素质低、基础设施差、客单价便宜、人才储备短缺等诸多问题，也就会导致你的招生成本相对而言较高，须慎之又慎。

四、无论是创业之初还是渐趋稳定，都要在销售和教学上配置相对多的人手，而不是服务上、管理上，简单说，对于教培行业而言，不能做业务，一切都白搭。

五、准时发工资，会减少很多麻烦。

六、教培行业可运营的时间只有周一至周五晚上、周六周日全天，每周可实际运营时间不超过40小时，因此，最好与销售搭配，不然，你得用仅有的时间挣的钱去填补空置时间的成本，注定很艰难。

七、能够找到本地区最近的教育系统领导支持，并拿到一定的资源（学校学生名单、升学渠道等）非常必要，代价稍高一点都可以。

八、不要为了“美”而做一些华而不实的事情，简单点儿、效率高一点儿，学生家长要的是效果，其他都是补充。

九、任何时候，抽出运营资金的5%—10%做市场推广和宣传，不要停下来——你看可口可乐都这么厉害了，还坚持做广告，你就明白为什么了。

十、不要相信那些声称可以通过管理提升效益的人及办法，简单点儿，多打电话、多上课、多进行展示，就够了。

十一、58同城的姚劲波曾说过，在中国最有效的销售办法还是电话销售，因此，牢牢记住并且执行，不要折腾其他花样。

十二、老板每天只做两件事：一是招人；二是找钱。其他的事情，让招来的人做；其他的麻烦，用找来的钱解决。

十三、要想找到优秀的人，最好的诚意就是钱，其他的都是扯淡！钱上去了、到位了，有的是优秀人才；如果还没有，钱再多点儿就行。

十四、不要和其他人合伙，能单干就单干，实在不行，一定和他人纸面约定好退出机制。

十五、不要让家人参与到你的事业中来，否则，你将面临无尽的麻烦。

十六、有个律师行业的朋友特别重要，如果没有，花钱也得认识一个，关键时有大用。

十七、尽量不要租赁私人的商铺、门面，你做不好，他不同情你；你做好了，他会涨房租。

十八、培训学校不能开在洗浴中心、医院旁边，绝对开不走。

十九、低价引流仍然是创业之初最好的招生手段，老百姓喜欢占便宜的本性是改不掉的。

二十、不要诋毁同行、不要抱怨政策、不能和家长讲真话、不要和员工推心置腹。

二十一、切勿给员工画饼，这个时代，自己都吃不饱，给员工画饼，两头都落不着好。

二十二、业绩为王、现金为王，其他的管理在现阶段下并不是第一要义，尽管也很重要。

二十三、从其他机构带学生过来“投奔”的老师一定要注意，他能带走别人的学生，也能带走你的，不要为了一时利益而最后得不偿失。

二十四、丢掉幻想，深耕专业，服务好每个学生和家长才是重中之重。

二十五、任何需要与人打交道的行业都逃不脱“颜值正义”的定律，因此，招聘员工时，颜值很重要。

二十六、不要轻信家长，而是相信家长交过来的钱。

二十七、每个月都能够收到一些钱，最多只将其中的30%拿出来用，紧急时刻可用50%。剩下的存起来，用以办理日后的退费等事宜，实在不行，买成不动产，有需要急用的时候，可以立即变现。千万不要把收到的钱都用到经营中去。

二十八、俗话说“女人和小孩儿的钱最好赚”，教培行业刚好是面对的这两个人群，因此，还是很有前景的。

二十九、“抓大放小”永远是管理上的黄金定律。事无巨细的老板要么把自己累死，要么把别人烦死。除此之外，没任何意义。

三十、不要相信所谓的“用结果说话”，对于教培行业而言，结果很重要，过程管理、汇报、优化，同样不可或缺。

三十一、几乎所有老师、员工将来都有可能把你学校的家长、学生带走，因此，从一开就培养客户对你、对学校的认知非常必要。

三十二、搞艺术的老师清高而单纯、搞文化课的老师勤恳但复杂、搞少儿英语的老师浮夸且较真，搞其他杂七杂八科目的老师几乎都是“江湖串串”。

三十三、教培行业不属于教育行业，算是服务与销售行业；同理，教培机构的老师的员工绝对不能当成真正的“老师”来进行管理。

三十四、培训机构一旦出现安全事故，肯定完蛋，所以不要心存侥幸。

三十五、不要相信“薄利多销”，“薄利”和“多销”不成必然关系。

三十六、把每一天都当成机构要关门的前一天去思考，你会清醒许多。

祝所有教培人老板都能够在耕种情怀的同时收获财富，尤其是当时代已经不再重视你的时候，加油！

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