新的学年，很多培训学校都在制定新的发展方向与战略目标，其实，我们在弄清楚招生体系之前，我们先要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划的时候避开。只有避开了招生误区，我们才能在招生规划中做得更好。
 

误区一：低价促销

如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。
 

误区二：临时圈钱

有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。
 

误区三：盲目跟风

周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。
 

误区四：不敢涨价

一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。
 

误区五：不敢退费

很多机构的校长都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。
 

避开培训学校招生误区，才能避免发展中出现不必要的麻烦。真诚希望各位校长能够在2019年实现自己学校的大发展。北京锋格练字现面向全国招商加盟，欢迎咨询。