家长都会有的心理：多数人选择的东西，就是好的这种心理。教培机构招生中巧妙运用家长的从众心理，实现生源翻倍。在这里练字班品牌加盟排行老师经验分享如下：

 

巧用学生花名册

 

只要是在你的教培机构学习过的学生，都用“姓名+座右铭”形式汇总到花名册上，几百上千个学生名单同时张贴在墙上，效果会非常震撼。

 

不要小看座右铭！座右铭的作用是为了表示学员的学习积极性，且多数到校新生家长会逐句看几条。

 

招生老师可以给家长介绍说：“这是我们的学生，共有XXXX名，都是多方对比后，最后选择了我们，每个孩子都对自己有学习寄语，你可以看看。”接下来不需要再多说，家长哪怕只是随便扫上几眼，也会对机构好感度倍增。

 

巧用学生+朋友合照

 

当机构人数达到一定量时，就可以全员拍合照来营造生源爆满的品牌形象。

 

如果学员数量还不够震撼，就可以借助一些活动，让学员可以带朋友一起来参加，每带一位朋友奖励小礼物一个，然后找个视野开阔的地点拍一张合照。

 

按照平均每个学生带1人来说，就算只有几百学生，也能拍出千人大校的感觉。

 

招生巧用满班人数限制（在等人数）

 

规定每个班满额人数，让未报名家长觉得名额有限，且有人在等学位，所以才决定当场报名，抢占名额。这样做为的是把“稀缺名额效应”发挥到极致，技巧是好招的班级就留多一些名额，不好招的班级就留少一些名额。最后就算真的满班了，有家长想报名，也可以“勉为其难”地说“本来满班，我跟老师沟通下，看能不能破例加一个。”

 

“在等人数”其实就是跟老师联系过的家长，那些说“再考虑一下”“在看一看”“再等等”都列为在等人数，体现有人在排队等名额。如果家长问：现在有名额为什么不报要等呢？老师就可以把家长常说的原因讲出来，例如：“时间冲突了”“想和同学一个班”“想让XX老师带”然后加上一句“有一部分班名额是才分出来，都没来得及通知......你现在过来刚好。”

 

巧用总接待人数

 

总接待人数就是进入机构的每个家长和学生总数，不管是报名的、没报名的、就来问问的......

 

统计出平均每周、每月、每期会接待多少人；从机构开业到现在，大概接待到多少家长，多少学生，他们来自哪些学校，写清楚就会有非常震撼、非常火爆的效果，还能让家长感觉机构认真对待每一位来访者，提高好感度。

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