同样是经营培训机构,同样是开班办学,为什么有的激情如初依然奋战在前进的路上?为什么有的可以左右逢源分校遍地开花?为什么有的能够数年如一日坚持做成品牌?今天
书法培训班加盟小编从国家政策、市场调查、招生宣传、学员需求、课程定位、办班时段这六个方面,和大家分享如何选择与把握办学时机。
1、依托政策导向,紧跟时代潮流
政策导向很重要,无论从事什么行业也好,听党的话没错。作为培训机构,必须紧密结合相关部门的方针政策,这是培训行业发展的风向标。一旦政策层面有什么风吹草动,及时敏锐察觉出其中的商机,紧紧抓住时代发展的机遇,才能把培训机构做大做强。
2、做好市场调查,不打无备之仗
培训机构想要了解当地培训行业市场,可以重点从竞争对手和客户需求方面进行分析,包括人口、经济、收入、消费、学校和学生比例,行业发展前景,并了解竞争对手的规模、课程、生源、定位及收费、宣传模式等,做到知己知彼,从而有针对性的制定办班策略,力争在市场竞争中处于不败之地。
作为创办人,应该对办班的可行性进行分析论证,明白自己的培训机构的定位是什么,教学特色是什么,面临的竞争对手有哪些,自身的优势与卖点有哪些?然后据此确定培训班的课程、收费、宣传、教学、管理等,做到“人有我优,人优我精”,从多方面不断强化自身的特色,以吸引更多生源并从中获取优质生源。
3、做好推广宣传,助力招生启航
办班应做好周详计划,提前一至两个月着手准备,并在学生放假前一至两周进行招生宣传,特别是在各小学幼儿园门前发放广告,提前将招生信息传递给家长们,让家长有考虑和选择的余地,也能为培训班争取到更大的生源。培训机构策划招生宣传时,应尽量突出自身
的优势与卖点,与竞争对手相比,你的培训班有哪些与众不同之处?学员能够从中收获什么?只有戳到学员和家长的“痛点”,多方面满足学员的学习需求,才能吸引到更多生源报名,保障培训班的成长与发展。
4、挖掘市场需求,把握发展趋势
针对学员心理特点,选用合适有效的方法,在最易发生作用的时间里进行开班培训。说到底,培训机构得揣摩学员的心理,从学员的需求出发,引领培训市场发展潮流。此外,在培训机构的周年庆也是一个不错的招生办班时机,可以结合培训课程的特色,推出有吸引力的优惠招生办法,同时也是培训机构宣传自己、提高知名度的一个难得的契机。
挖掘培训市场需求时,应注意把客户的需求和社会的发展结合起来,察觉其中的市场空白所在,减少竞争压力,另辟蹊径,做好待开发的市场经营才是发展的王道。
5、考虑课程性质,做到有的放矢
鉴于培训机构的性质、种类以及招生对象的不同,各种培训班的办学时机选择也是不一而足,具体情况需要具体分析看待。总体来说,应该从学员的实际需求出发,考虑学员在学习上的便利性,做到因地制宜因人而异。
性质种类不同的培训班,其开班时间也会不同。比如生源定位为学生的课余兴趣班、文化补习班,除了寒假、暑假为最佳办班时段,考虑到学生平时在校上课,那么可以开设周末班,在寒假班、暑假班的基础上进行再招生,相对简单一些。
而对于工薪一族的学习需求,有关才艺兴趣班培训的,同样可以考虑安排在周末,或者是晚上进行,完全可以根据学员的需求自由灵活安排时间。
6、注重时间季节,讲究伺机而动
如果按照季节和时间来分,可以分为暑假班和寒假班,此外还有周末班及夜班,以及全日班。考虑到不同学习群体的特点,培训机构在开设班级时应灵活安排,错开不同的时间段办班,也许能满足更多学员的需求。
综上所述,培训机构的办学时机选择,需要注重大局,立足于时代发展,从市场需求出发,并结合培训机构自身的实际情况,把握好行业发展的方向,以人为本,在招生和教学方面做好文章,相信未来仍然大有可为。
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