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书法培训机构常见招生误区,应如何避免?
2018-12-30 17:49:37

新的学年,很多培训学校都在制定新的发展方向与战略目标,其实,我们在弄清楚招生体系之前,我们先要认清招生的几个误区,尽量在设计全年招生规划的时候避开。只有避开了招生误区,我们才能在招生规划中做得更好。
 

误区一:低价促销

如果学校招不到人,很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了,有的校长打折过高,甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”,而是采用附加值的组合,并不是价位上的促销。
 

误区二:临时圈钱

有一个校长,马上该交房租,没钱怎么办,房东已经催几次了,不行就要关门了。怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折,报三期七折,报四期五折,很多校长一没有钱的时候,就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理:你现在做低价,后期会很痛苦的,因为你把钱提前收完了,后期你就没钱了。
 

误区三:盲目跟风

周边有几个培训学校,它们在做活动:你打8.5折,我打8.0折;你打7.5折,我打7折。最终的结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。
 

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误区四:不敢涨价

一涨价就害怕生源流失,你不涨价你的房租涨不涨,你的师资成本涨不涨,只要我们做好了,每年要合理的进行涨价,有的家长也会理解,物价都在涨。
 

误区五:不敢退费

很多机构的校长都出现一个通病:只要收上来的钱,不敢给家长退费。只要家长一说退费,就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长,它影响到身边一大群家长。与其这样,不如退费,让家长高高兴兴地来学,心满意足地把费用拿走。
 

避开培训学校招生误区,才能避免发展中出现不必要的麻烦。真诚希望各位校长能够在2019年实现自己学校的大发展。北京锋格5天练字现面向全国招商加盟,欢迎咨询。
 

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