创业“自己干”是很多人尤其是青年人的本能欲求。在经济形态突飞猛进的如今，相对于多年前的摆地摊时代，眼下可选择的创业范围是广大和广泛了很多，书法教育创业“自己干”还是比较难起步的，不如加盟书法教育项目，共享品牌和资源。但是目前市面上书法加盟项目多的能让人产生“选择困难症”。
 

作为没有创业经验的人来说，选择合适的书法教育品牌加盟，不失为一个有效且常见的办法与途经。但如何选择一个适合自己、适合自己所在的城市/区域，以及用合适的投入让其有效的落地，则是一门不算简单的学问。这里，根据一些实际经验，和大家沟通探讨。
 

法则一：客观综合评估自己

你的前期经历经验、创业资金储备、时间精力、业态倾向、盈利期望、创业心态等究竟如何，前期对自己应有一个客观的分析判断。

譬如，你只有6万的启动资金，且要投入一个仅加盟费就要5.8万，还涉及店租、装修、人员、前期货品等系列投入的零售店项目，肯定不太现实，只能盲目浪费对这类项目的考察精力。

再譬如：你这个项目一共投入10万，却要期待年就要赚80万。这显然都不符合客观规律；且忘记了生意需要一年一年持续的经营，来不断聚集人气、优化服务、提升盈利。
 

法则二：多渠道获取招商信息，及初步甄别

获取创业项目有效信息的方式，主要可分为以下几个途径：

1、你可以通过百度平台搜索“练字加盟”、“书法加盟”、“锋格练字”等关键字信息，获取项目信息。

2、你可以去城市的主要商业街区去逛逛，从一些你感兴趣的连锁项目的门头，可以获取相关招商联系方式，索取进一步招商信息及政策。

3、你可以通过周边亲戚、朋友、熟人，或商业经营者，给你介绍一些项目加盟创业的信息。同时，他们还能给你一些好的参考建议。

4、如今移动互联网大数据运用高度发达，你在今日头条APP、抖音等信息及娱乐平台，如果按一定的兴趣浏览，均可获取海量的相关项目招商加盟信息，而且图文并茂，可以在线沟通互动。

法则三：认真去现场考察样板案例

认真考察样板案例与市场，这一点非常重要。譬如，你想加盟书法教育，除了已了解的图文招商信息外，你一定要亲自看看实际的经营案例，才能做到进一步靠谱。

这里所说的考察案例，不是指招商企业带你考察该企业的指定案例。而是指你自己去相关城市，看已经营的实际店面案例；当然，也可以是看同类项目案例，看该企业的竞品品牌店面案例。

具体看什么呢？看其所在的地段、门头店招呈现形式、实际店面面积、所需店面人数、产品价格、主推产品、授课方式、教学效果、实际学生数量等等。特别要说明的是：不是走马观花的看看，从对自己投资负责的角度，譬如你可以仔细看看其在周末、还有晚课不同人流与消费频次的变化规律。

当你耐心看完几个这样的店面，比较过不同区域地段、店面大小、店面人员精神面貌等因素对其构成的人气区别，相信你更能做到心中有数。
 

法则四：亲自联系及考察书法加盟品牌总部

看准一个项目后，在同类项目中你可以认真挑选3-5家品牌/企业进行电话联系及网络沟通。比较其在招商加盟金额、加盟条件、综合投入、市场支持、后续服务等方面的区别。

从与企业招商人员的初次联系接触，你可以大致感受到不同企业招商部在专业、底气、服务意识等方面的区别。后，选取2到3家，进行实地考察。同时，在实地考察过程中，你要认真判断该品牌/企业在品牌力、技术水平、市场管理、服务水平方面是否真的具备一定的专业性和领先性。

大致确立意向品牌/企业后，你可以向企业多争取一些譬如物料、开业政策等相关支持。同时，也可以表明自己即将决策的诚意，沟通让企业在“加盟费”层面做出一定的让利优惠。

法则五：认真筹备项目落地事宜

前期做的一切工作，终都是为了项目落地。签售项目加盟合同前，你应该一一和加盟书法品牌总部确认：在区域地段选择、项目规格、期投入、人员配置、开业筹备周期等你需要落实及能确保落实的方面，以及在一定的时间内，你是否有能力及资源真正落实。以及对于招商企业层面，确立其在品牌授权、区域保护、技术支持、培训支持、推广支持等需要保证落实的条款及细则约束。

 

后，对于创业者而言，加盟项目落地的前期，你可以有合作伙伴，也可以有员工。但不管财力大小，前期都不能做“甩手掌柜”，部分相关事宜你一定要做到亲力亲为。这样，你才能真实体验到本地消费市场对项目落地后的真实接受度，以及隐性成本及隐性损耗，及在落地经营与服务层面的可提升改良之处。

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